并不是每一個(gè)營銷計(jì)劃是一個(gè)很好的營銷計(jì)劃。還有它需要滿足于能夠做什么是應(yīng)該做的，被認(rèn)為是會(huì)轉(zhuǎn)化的客戶并獲得成功一個(gè)有效的計(jì)劃的某些特質(zhì)。

這是很容易從一個(gè)平庸的營銷計(jì)劃區(qū)分了“可能獲得成功的”營銷計(jì)劃。一般情況下，有一個(gè)殺手級(jí)的營銷戰(zhàn)略將遵循的框架。本文將著眼這樣的計(jì)劃的五種特質(zhì)。我將使用的一個(gè)時(shí)尚品牌的例子，因?yàn)樗菀赘S。

1.集中入市。

你的目標(biāo)市場應(yīng)該是狹義的。你不能取悅所有人。這樣做實(shí)際上將穿上你更多的壓力，并可能導(dǎo)致的損失。一個(gè)時(shí)尚品牌的目標(biāo)市場可以是任何人，但它已被收窄。你必須性別（男性或女性），然后將年齡因素之間的第一個(gè)決定。

在你的計(jì)劃其他一切將主要是基于你的目標(biāo)受眾。需要加以考慮的其他因素是你的目標(biāo)受眾的好惡和購買力。該公式在于選擇，分割，然后征服。

2.專注于產(chǎn)品。

這種齊頭并進(jìn)的市場焦點(diǎn)手，而是需要自己的航向。如果你在50歲針對(duì)職業(yè)女性則提供優(yōu)質(zhì)，正式和半正式禮服。此外，解釋某種產(chǎn)品做什么。例如，如果您提供的鞋子，有助于增加高，說明他們是如何工作的。這樣的產(chǎn)品將您的目標(biāo)受眾進(jìn)一步縮小到更短的女性，讓您更有效地推向市場。

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3.有可測量的細(xì)節(jié)。

一切都應(yīng)該是可量化的，最好的號(hào)碼。包括適當(dāng)日期所有主要的和次要的細(xì)節(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間表是很重要的。一個(gè)好的營銷計(jì)劃是由戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的，但細(xì)節(jié)和戰(zhàn)術(shù)會(huì)給它所需要的推動(dòng)。

該計(jì)劃必須證明每個(gè)活動(dòng)的結(jié)果，這樣就很容易衡量的投資回報(bào)率。

時(shí)尚品牌不能有含糊的目標(biāo)，如“產(chǎn)品質(zhì)量的衣服”或“讓客戶滿意。” 同時(shí)，重要的是要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品和有快樂的客戶，這些目標(biāo)是無法量化，因此應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這樣的計(jì)劃的一部分。相反，有像固體目標(biāo)，“在五年內(nèi)達(dá)到100萬$的銷售。”這一次，取決于在時(shí)間軸上，如果你的營銷計(jì)劃是為一年或五年。

如果你開始一個(gè)新的業(yè)務(wù)，你可以有短期和長期的市場營銷計(jì)劃。這兩項(xiàng)計(jì)劃需要互連，即：你的短期營銷計(jì)劃應(yīng)該可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的長期目標(biāo)。但是，請確保你的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

4.問責(zé)制和責(zé)任。

不要指望人們做他們的工作，尤其是在組。事實(shí)是，相比于個(gè)人當(dāng)組被做得很少。為了得到更好的結(jié)果，對(duì)每一個(gè)單獨(dú)的特定任務(wù)，并要求他們進(jìn)行這項(xiàng)工作。

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照顧責(zé)任的因素，并密切關(guān)注結(jié)果，以確保所有的個(gè)人都將自己最好的一面。一定要獎(jiǎng)勵(lì)成就和譴責(zé)未能滿足預(yù)期目標(biāo)。

一個(gè)好的營銷計(jì)劃需要的不僅僅是更多的參與 - 你需要提交它。每個(gè)人都應(yīng)該知道自己的工作，并注意執(zhí)行或不執(zhí)行他們的角色很成功的成果。

5.修訂和審查。

營銷計(jì)劃確實(shí)是一個(gè)規(guī)劃過程，而不是一個(gè)計(jì)劃。我們生活在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，不能有靜態(tài)的營銷計(jì)劃。一個(gè)好的營銷計(jì)劃將目標(biāo)設(shè)定為跟蹤性能和可量化的單位測量它做的一切。它要求定期審查和修改是必要的。

營銷小組應(yīng)坐在一起，看看他們的計(jì)劃是如何工作的，如果有什么需要改變。即使是一個(gè)五年計(jì)劃，這并不意味著你會(huì)坐下來，并在五年期末談?wù)撍Ｄ阋ㄆ谟懻撛撚?jì)劃，看看它是否會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行。

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例如，在一個(gè)時(shí)尚品牌的情況下，你的價(jià)格可能會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)，由于原材料價(jià)格的高需求或改變而改變。這需要你的營銷計(jì)劃改變，以及因?yàn)槟愕哪繕?biāo)將需要修訂。